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京东百亿补贴将于3月8日上线,电商江湖价格战再起?

更新:2023-03-01

成都物流公司,成都运输公司,成都货运公司,成都仓储配送,日前,京东APP在升级11.6.2版本时,更新日志中明确提到:“京东3.8节,百亿补贴上线”。这意味着,曾在大促阶段试水“百亿补贴”打法的京东正式将这一活动升级为固定频道。


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据此前报道,京东“百亿补贴”频道将拥有一级入口,范围将覆盖京东平台的全品类,自营和第三方商家都将参与其中,如果用户发现京东百亿补贴的商品价格高于外网,可获得双倍赔付。

被“百亿补贴”改变的中国电商版图

2019年的618,拼多多发起了一场名为“百亿补贴”的促销活动。这场活动的核心是拼多多以100亿现金对商家和消费者展开补贴,覆盖全网热度最高的10000款产品。

相比其他电商平台无比复杂的套路和规则,拼多多“百亿补贴”简单、粗暴、无套路,吸引了诸多用户下单。

为此,这些大品牌们还曾公开讨伐拼多多,特斯拉、茅台等品牌就屡次与拼多多“开撕”,甚至腾讯Nintendo、AMD、海蓝之谜、戴森、苹果等品牌商,都曾公开声明称,参加拼多多百亿补贴的产品,并未得到品牌方的官方授权。

但是为了撕掉假货标签,攻入更大的市场,在618结束后,拼多多不仅没有终止促销,反而升级为平台长期战略,在拼多多App首页中心位置开设独立入口,并延续至今,成为中国电商史上持续时间最长的优惠活动。

2019年双11,京东也曾推出“超级百亿补贴”活动,次年双11前夕,京东旗下社交电商平台京喜也宣布加持“超级百亿补贴”,并推出“今日必拼×超级百亿补贴爆品团”。到了2022年双11,京东在预售期间也宣布,京东电器将推出巨超值百亿补贴等活动。

如今,京东APP升级日志确认出其将上线百亿补贴的举措,可以认为是京东对标拼多多的攻防战。网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青认为,百亿补贴是电商竞争中采取的方式,拼多多主要为提高用户粘性,在稳固低线市场人群的同时向一、二线城市渗透;京东、苏宁易购、聚划算则注重低线城市的收割,进行跑马圈地。

电商价格战再次打响

值得注意的是,刘强东曾在去年10月发给高管的一封邮件中写道:" 随着我们 3C 家电业务的成功,很多兄弟开始夜郎自大、沾沾自喜,以为掌握了定价权,丝毫不再关注低价优势,这样下去早晚会成为第二个苏宁 !"

刘强东还强调," 低价是京东过去成功最重要的武器,以后也会是唯一基础性武器。"

此后京东内部便开始组织培训,全员宣贯 " 低价心智 "。其中一条被反复强调:当年京东3C干掉苏宁、国美就是靠低价策略,现在必须重拾低价心智。

这是刘强东回归之后做出的第一个反应。显然,京东已经感受到了拼多多的威胁。据公开资料显示,2022年京东GMV 3万亿,同比减少8.81%;拼多多GMV 3万亿,同比增长 22.95%。

值得注意的是,拼多多销售产品价格更低,而且还在四处投放广告,而营收和净利润水平反而更好。拼多多去年三季度财报显示,当季营收 355.04 亿元,同比增长 65%;归母净利润105.89亿元,同比增长546%。至此,拼多多已经连续6个季度实现盈利。

在电商平台已经进入存量竞争时代的当下,阿里、京东的业务已然有陷入瓶颈的趋势,拼多多的增长势头却一次次突破市场预期,而且在增速和净利润方面的涨势,都足以让刘强东在回归后的第一个大动作对准了拼多多。

而原因也显而易见,一方面,消费者对价格越来越敏感。在消费降低的当下,消费者的消费观念逐渐转向理性实用主义,产品也开始回归使用价值本身。据公开资料显示,2010年中国折扣零售市场规模仅有565亿元,而到了 2021年,这一市场规模就已经达到1.62万亿元,年增速超过40%。

另一方面,下沉市场的用户逐渐成为整个消费市场的主要部分。据QuestMobile的《2022 中国移动互联网年度大报告》显示,中国移动互联网中,51岁以上用户群体占比达到26.4%; 三线及以下城市用户群体占比达 60.6%。(来源:蓝鲸财经、钛媒体、ZAKER)



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